Vade farkını fiyata nasıl yansıtırım?
Vade farkı = tutar × aylık maliyet oranınız × (vade gün ÷ 30). 50.000 TL'lik 60 gün vadeli satışta, aylık %3,5 maliyetle vade farkı 3.500 TL, yani fiyata eklenmesi gereken oran %7'dir.
Vadeli satış aslında müşteriye kredi vermektir. Bankalar bunu bedava yapmaz, siz de yapmamalısınız.
Hesap
Vade farkı = Tutar × Aylık maliyet oranı × (Vade günü ÷ 30)
50.000 TL'lik malı 60 gün vadeyle satıyorsunuz ve paranın size aylık maliyeti %3,5. 50.000 × 0,035 × 2 = 3.500 TL. Yani vadeli fiyatınız 53.500 TL olmalı, fiyata eklenen oran %7.
“Aylık maliyet oranı” ne demek?
Bu, o parayı 30 gün beklemenin size gerçek maliyetidir. Şunlardan hangisi sizin durumunuzsa onu yazın:
- Krediyle dönüyorsanız: kredi faiz oranınız
- Kendi paranızla dönüyorsanız: o parayı mevduatta değerlendirseniz alacağınız oran
- Tedarikçiye erken ödeyip iskonto alabiliyorsanız: kaçırdığınız iskonto oranı
Üçüncüsü en çok atlanandır: tedarikçiniz peşin ödemeye %3 iskonto yapıyorsa, vadeli satış size en az %3'e mal oluyor demektir.
Uygulamada iki yol
- Vadeli fiyat listesi. Peşin ve vadeli için ayrı fiyat verirsiniz. Müşteri seçimi kendi yapar, pazarlık fiyat üstünden değil vade üstünden döner.
- Tek fiyat + peşin iskontosu. Fiyatı vadeliye göre koyup peşin ödeyene indirim yaparsınız. Psikolojik olarak daha kolay kabul edilir.
İkisi de aynı sonuca çıkar; hangisinin müşteri kitlenize uygun olduğuna siz karar verirsiniz. Önemli olan vadenin bedava olmadığını fiyata yansıtmaktır.
Vadeli satışta parayı geç almanın size maliyetini ve fiyata ne kadar vade farkı eklemeniz gerektiğini hesaplar.
Hesaplayıcıyı açİlgili sorular
Bu sayfadaki hesapları elle değil, kasanızdan ve stoğunuzdan gelen gerçek veriyle raporlayan bir program kullanabilirsiniz. Bu siteyi hazırlayan QR Yazılım, Konya'da 2014'ten beri marketlere, toptancılara, restoranlara ve nakliyecilere ön muhasebe ve saha satış programı kuruyor.