Aldığım mala kaç lira koyup satmalıyım?
Hedeflediğiniz kâr marjını alış fiyatına eklemez, alış fiyatını (1 − marj) sayısına bölersiniz. %25 marj istiyorsanız 100 TL'lik malı 125 TL'ye değil, 100 / 0,75 = 133,33 TL'ye satmalısınız.
Bu, esnafın en sık yaptığı hesap hatasıdır ve her satışta sessizce para kaybettirir.
Çarpmak değil bölmek
%25 kâr marjıyla çalışmak istiyorsunuz diyelim. Alış fiyatını 1,25 ile çarparsanız (100 × 1,25 = 125 TL) marjınız %25 değil %20 olur — çünkü 25 TL kâr, 125 TL satışın %20'sidir.
Doğrusu bölmektir: 100 / (1 − 0,25) = 133,33 TL. Bu fiyatta kârınız 33,33 TL'dir ve 133,33 TL'nin tam %25'ine denk gelir.
Fark küçük görünüyor ama aylık 400.000 TL ciroda %20 ile %25 arasındaki fark 20.000 TL'dir.
Etiket fiyatı KDV'li yazılır, hesap KDV'siz yapılır
Bulduğunuz 133,33 TL KDV hariç satış fiyatıdır. Etikete yazacağınız fiyat bunun KDV'li halidir: %20 KDV'li bir üründe 133,33 × 1,20 = 160 TL.
Sık yapılan ikinci hata, alış faturasındaki KDV dahil tutarı maliyet sanmaktır. KDV'yi zaten indirim konusu yapıyorsunuz; o sizin maliyetiniz değildir. Hesabı hep KDV hariç rakamlarla yapın.
Maliyet sadece alış fiyatı değildir
Fiyatı belirlerken şunları da malın üstüne bindirmek gerekir:
- Nakliye ve hammaliye — koli başına düşen payı hesaplayın.
- Fire ve zayi — bozulan, kırılan, tarihi geçen mal. Gıdada bu oran ciddidir.
- Vade farkı — veresiye satıyorsanız parayı geç almanın maliyeti fiyata girmelidir.
Bunları hesaba katmazsanız kâğıtta %25 marjla çalışıp gerçekte %15'e düşersiniz.
Aldığınız malın üstüne ne koyacağınızı değil, hedeflediğiniz kârı bırakacak fiyatı hesaplar. KDV'li etiket fiyatını da verir.
Hesaplayıcıyı açİlgili sorular
Bu sayfadaki hesapları elle değil, kasanızdan ve stoğunuzdan gelen gerçek veriyle raporlayan bir program kullanabilirsiniz. Bu siteyi hazırlayan QR Yazılım, Konya'da 2014'ten beri marketlere, toptancılara, restoranlara ve nakliyecilere ön muhasebe ve saha satış programı kuruyor.